為充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)潛力，國(guó)家多部門相繼推出“綠色家電下鄉(xiāng)”、“新能源汽車下鄉(xiāng)”、“綠色建材下鄉(xiāng)”等一系列政策舉措。促消費(fèi)政策的成功發(fā)布，順利推進(jìn)了社會(huì)消費(fèi)高速增長(zhǎng)，大幅縮小鄉(xiāng)鎮(zhèn)耐用消費(fèi)品差距，加快了居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐。

一直以來，裝飾材料行業(yè)對(duì)渠道發(fā)力的目光大多集中在一、二、三線城市市場(chǎng)，但是隨著一、二、三線市場(chǎng)渠道布局的逐步完善及國(guó)家精裝房政策的完善。很多廠商已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)移到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的業(yè)主，當(dāng)前眾多品牌的渠道策略下沉，對(duì)那些長(zhǎng)期以來得不到市場(chǎng)重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕對(duì)是迎來了一次絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

裝修選擇差異化

說到兔寶寶的線下讓利活動(dòng)，很多客戶第一時(shí)間想到的可能就是“環(huán)保中國(guó)行”，但是環(huán)保行更多的執(zhí)行區(qū)域集中在核心市場(chǎng)，更多的傳播口徑可能集中在新媒體渠道，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷售主要依靠的還是“口碑效應(yīng)”，也即熟人推薦。

在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，由于鄰居或者木工說“這個(gè)品牌板材好，環(huán)保性能好等”而購(gòu)買飾材的比例就非常之高。小編這邊向幾個(gè)區(qū)域農(nóng)村消費(fèi)者了解到的結(jié)果顯示，這部分人群越能占到消費(fèi)人群的60%。而城市中購(gòu)買飾材主要依靠的新媒體渠道，其中比例約占到了80%（包含消費(fèi)者由于品牌的吸引）。

區(qū)域執(zhí)行建議

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主的生活品質(zhì)的提升，裝修品質(zhì)的提升已經(jīng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主關(guān)注的需求點(diǎn)之一了，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專賣店就成了必不可少的渠道終端。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店價(jià)值也越來越明顯。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為裝修的增量市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是最貼近這一市場(chǎng)的終端。廠商要想在這一市場(chǎng)獲取機(jī)會(huì)，必須要抓住落腳這一區(qū)域的終端客戶。針對(duì)奮斗在最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，必須重新審視自己，重新自我定位，從大局觀出發(fā)，完成以下基本原則。

1.自我定位準(zhǔn)確

首先鄉(xiāng)鎮(zhèn)店要自己先認(rèn)可自己，作為出貨終端，其性質(zhì)與功能與城市店一樣，既有終端出貨場(chǎng)所的職能，又有售后服務(wù)的功能。同時(shí)還是廠家了解市場(chǎng)觸覺，承擔(dān)信息傳遞的義務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的這些功能在當(dāng)?shù)厥莿e人無法替代的，其價(jià)值不可估量，關(guān)鍵在于自己要好好把握。好好梳理一下，當(dāng)前你在哪塊還有短板和缺陷，就應(yīng)該加強(qiáng)補(bǔ)充和完善。

2.充分整合自己的人脈資源

鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的老板一般都是當(dāng)?shù)厝耍辽灵L(zhǎng)最接地氣，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}就是很好的資源。經(jīng)銷商的親戚朋友遍及當(dāng)?shù)?，他們是最好的推銷員。外來的經(jīng)銷商如果下鄉(xiāng)開店，肯定不如當(dāng)?shù)厝擞袃?yōu)勢(shì)。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商必須要找到自己善長(zhǎng)的，拋棄那些不現(xiàn)實(shí)的。

3.在經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)大實(shí)力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店最擔(dān)心就是自己的實(shí)力不濟(jì)，會(huì)被廠家、代理商看不起。其實(shí)，實(shí)力是不斷積累壯大的，過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商難以壯大，原因在于市場(chǎng)重心在城市?，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的重視，給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商機(jī)會(huì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商應(yīng)抓住此次機(jī)會(huì)擴(kuò)大銷售，貨賣得多了錢也就賺的多了，體量實(shí)力壯大將是水到渠成。實(shí)力壯大了，誰也不可能再小看你了。

在滾動(dòng)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中做大，這是任何事物發(fā)展的必然規(guī)律，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也不例外。

4.不斷學(xué)習(xí)提升能力

過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，因?yàn)槊曅?、體量弱、銷量差，難以入廠家的法眼。廠家的一些培訓(xùn)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法做到很好的扶持?，F(xiàn)在，廠家開始下沉市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商參與培訓(xùn)的機(jī)會(huì)有了。當(dāng)然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店可以是一人兼數(shù)職，但一定要有。有了你才有與廠家合作談判的本錢和籌碼。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不要只想著做“專家”，一定要想著做“雜家”，什么都得干，什么都得學(xué)，還什么都得做。

總結(jié)下來，中國(guó)作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口較多的國(guó)家，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)裝修消費(fèi)大國(guó)來講，必然將成為一個(gè)難以忽視的市場(chǎng)。從近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以看出在實(shí)際的發(fā)展當(dāng)中，四五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸被重視起來，2022年兔寶寶的主要戰(zhàn)場(chǎng)將重點(diǎn)集中在各個(gè)渠道的突破。