1月18日，兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會圓滿舉辦，會上兔寶寶高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴們相聚一堂，共同探討行業(yè)變革。站在新的歷史坐標(biāo)上，全渠道運(yùn)營是主旋律，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級是硬道理。

01  深耕全渠道布局，助力營銷發(fā)展

從分公司的區(qū)域運(yùn)營，到全渠道的戰(zhàn)略深耕。從產(chǎn)品品質(zhì)的打造，到健康生活的引領(lǐng)。家承載的夢想，就是兔寶寶的使命。為了適應(yīng)當(dāng)下多元化的發(fā)展需求，兔寶寶不斷開拓并深耕于家具廠、易裝、家裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工裝、新零售六大渠道，更精準(zhǔn)地把握線下市場的各處細(xì)節(jié)，走近消費(fèi)者。

家裝渠道，兔寶寶立足于家裝行業(yè)五大趨勢低碳化、健康化、智能化、個(gè)性化、整家化，并與多家裝企合作，同時(shí)繼續(xù)加深消費(fèi)C端對兔寶寶的認(rèn)知程度，有助于業(yè)績增長。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，人們的消費(fèi)需求變得更加多樣化和個(gè)性化，個(gè)性化定制呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。所以兔寶寶又開拓出新渠道——易裝，主要提供從板材供應(yīng)到柜體定制的深度服務(wù)。2024年易裝主動(dòng)變革、創(chuàng)新，將以定制行業(yè)的屬性重新啟航，整裝待發(fā)。

當(dāng)然只服務(wù)于C端客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，兔寶寶為了擴(kuò)大市場占有率，開拓了工裝渠道和家具廠渠道。兔寶寶工裝渠道主要服務(wù)于大型房地產(chǎn)開發(fā)商、家裝公司等B端客戶。工裝渠道不僅通過增大廣告投入、進(jìn)行銷售政策扶持、豐富產(chǎn)品品類等方式來增加銷量，而且也在組織架構(gòu)、運(yùn)營、招商等方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在變化涌動(dòng)的市場中尋找增量。兔寶寶家具廠渠道是以讓更多的消費(fèi)者通過家具廠使用到更加健康、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，并以此為核心的目標(biāo)。兔寶寶通過產(chǎn)品價(jià)格管理，包括政策、服務(wù)等一系列的手段對家具廠渠道進(jìn)行賦能，更好的幫助家具廠去銷售產(chǎn)品。

為充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)潛力，國家多部門相繼推出一系列政策舉措。兔寶寶順應(yīng)國家政策，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的開發(fā)，不同于其他渠道，需要結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點(diǎn)進(jìn)行重新審視自己，重新自我定位，從大局觀出發(fā)，完成渠道的開拓和維護(hù)。

兔寶寶還拓展出了新渠道——新零售。是因?yàn)殡S著門店自然流量越來越少、拓客成本越來越高，傳統(tǒng)的營銷渠道已然不足以支撐門店的業(yè)績。新零售模式是通過線上獲客引流、線下體驗(yàn)成交的形式；是通過多平臺多賬號矩陣設(shè)計(jì)，共同參與、推動(dòng)運(yùn)營落地的方式；是通過深耕細(xì)作、豐富營銷引流，在全新的賽道拓展業(yè)務(wù)的手段。終端門店只有進(jìn)行自我革新，才能獲得更大的收獲！

02  以產(chǎn)品為中心，賦能多渠道

對于市場，兔寶寶有著清晰的認(rèn)知，渠道是品牌獲得與用戶溝通的橋梁，而產(chǎn)品是品牌的聚光燈，吸引著更多的用戶。兔寶寶產(chǎn)品以綠色環(huán)保為導(dǎo)向，憑借過硬的研發(fā)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的原料，和精準(zhǔn)的市場產(chǎn)品策略，從一眾家裝建材品牌中突出重圍。

當(dāng)前，隨著新一代年輕用戶成為家居家裝主力消費(fèi)群體，對“懶人友好” 的一站式解決方案、滿足個(gè)性化表達(dá)的家裝產(chǎn)品愈發(fā)受到青睞，兔寶寶根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，推出了多種品類的產(chǎn)品，有EB板、樺木基板、橡膠木基板、準(zhǔn)分子板等。同時(shí)我們還提出了“板紙一體化”生態(tài)飾面板解決方案，為設(shè)計(jì)帶來無限靈感。板紙一體化采用德國進(jìn)口工藝和同步對花技術(shù)，不僅確保紋理獨(dú)一無二，更與花色紋理完美契合。2023年兔寶寶根據(jù)“環(huán)境無邊界”“空間無邊界”和“風(fēng)格無邊界”等理念，推出五個(gè)系列的板紙一體化，共24款花色。每款花色都能讓用戶多維度、全身心的去感受和體驗(yàn)家居產(chǎn)品所帶來不一樣的感覺。兔寶寶通過多元化的產(chǎn)品矩陣回應(yīng)當(dāng)下家裝市場用戶多樣化需求。

當(dāng)然，追求極致產(chǎn)品力、豐富產(chǎn)品線的背后是為了更好地賦能全渠道。通過以產(chǎn)品力+品牌力，拉動(dòng)渠道共同成長。

2024以及更遠(yuǎn)的未來，兔寶寶將本著“讓家更好”的企業(yè)使命，以全渠道運(yùn)營為戰(zhàn)略，致力于為每個(gè)家提供卓越的產(chǎn)品和完善的家居解決方案。