未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)就是渠道的亮爭(zhēng)，渠道網(wǎng)絡(luò)的豐富程度及掌控能力決定銷量份額，2023年兔寶寶以強(qiáng)大的品牌力，以多年沉淀而成的價(jià)值資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在渠道市場(chǎng)全面開花。而作為具有極大開發(fā)價(jià)值的重點(diǎn)渠道，兔寶寶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道在2023年也取得了優(yōu)秀成績(jī)，2024年亦備好彈藥，準(zhǔn)備開疆拓士。

1月18日，在“兔寶寶 讓家更好”兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，德華兔寶寶裝飾材料鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)陳權(quán)榮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商羅加宏接受媒體采訪，分享了他們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看法以及對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)布局的感知。

四大賦能2024鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道將迎來(lái)全面拓展

陳權(quán)榮提到，2023年兔寶寶在浙江、江蘇、安徽三大省份進(jìn)行試點(diǎn)，截止目前已有700+門店。2024年，通過(guò)試點(diǎn)區(qū)域優(yōu)秀案例以及成功經(jīng)驗(yàn)的積累，兔寶寶將新增6大省份，以9大省份為“點(diǎn)”輻射外圍全國(guó)市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道做全面開拓，目標(biāo)新增1000+門店。

未來(lái)兔寶寶將對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道做營(yíng)建、產(chǎn)品、服務(wù)和政策的全面賦能。根據(jù)不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出不同的營(yíng)銷建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、按照不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求匹配產(chǎn)品，其中產(chǎn)品不僅限于生態(tài)板，還有輔料等其他配套產(chǎn)品。除此之外，兔寶寶還將成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運(yùn)營(yíng)中心，更好地配合二十大分公司服務(wù)好全國(guó)渠道開拓。

在政策上，兔寶寶對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的賦能主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈層面也將有所傾斜，為代理商節(jié)約更多成本，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大優(yōu)勢(shì)。

使命必達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商信心十足

“相比去年，我們2023年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%，2024年我們也有信心完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！碑?dāng)被問(wèn)及2024的目標(biāo)，羅加宏信心十足。

羅加宏表示，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)物決策上，品牌的影響力越來(lái)越大，消費(fèi)者更相信品牌產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，未來(lái)兔寶寶這樣優(yōu)質(zhì)、具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道將有很好的市場(chǎng)。2023年羅加宏也對(duì)店面進(jìn)行了全面升級(jí)，升級(jí)為專賣店的模式。他提到通過(guò)店面升級(jí)消費(fèi)者感受更好，對(duì)品牌的感知也更強(qiáng)，可以提升消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)，進(jìn)而獲得了更多新老客戶的肯定

可顧2023，每一位兔寶寶人都在以行動(dòng)為兔寶寶譜寫華彩篇章，相信未來(lái)，他們也將以飽滿的熱情，沖鋒破陣，勢(shì)頭正猛，再創(chuàng)輝煌。